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idc交流技巧 有了客户的QQ号和联系方式,要怎样第一次和他沟通

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发表于 2013-7-17 10:28:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:有朋友要问,那要是有了客户的QQ号和联系方式,要怎样第一次和他沟通呢?若是直接说我们的业务,一般的客户都会说不需要。  对于这种情况,我们首先对他的情况多了解一些,上百度搜一下,看看这个QQ 在百度上的信息,是做什么的,就他的情况,他的公司开始聊,这样会引起他的兴趣。  
或者说我是某某公司的,跟你聊,就是因为看到你有某某需求,刚好我们公司有款某某很适合你,无论价格,还是什么的,都很适合,所以我不想错过这次双赢的机会,以下是我向你推荐的***,这时候是介绍产品,介绍产品时一定不要就丢个网址,直接丢个网址,客户首次就认为你不认真。  
还有,如果客户需要的资源你没有怎么办呢?比如客户要江苏,你做的是浙江。你就说,江苏**,以前的确很不错啊,你的眼光很好,江苏带宽很足但是现在**的原因(比如游戏客户太多,这个理由自己找,最好是真发生过类似时间,比如断网等),江苏带宽真的很不错,很佩服你的眼光,但是因为刚才说的那些原因,江苏的不建议你用,因为不稳定。  
江苏的带宽好,主要是临近上海,因为上海占据着出口带宽。你应该也考虑上海的吧。但上海成本贵,寸土寸金。所以向你建议使用浙江,浙江和江苏一样,同样享受着直连上海的出口带宽。就这样,自然让客户考虑到你们浙江的了。
二:客户找到你,第一句话都会问你要价钱。这样我们该怎么回答。如果客户一开始先问价钱,就拿本公司最有竞争价格的产品(也就是最便宜的),然后客户可能会觉得这产品不好,你就让他去你公司更好的谈。  
不过如果你报个最低的价格,客户还说贵,杂办?那要看差距多少,何况报价都有水分,先一定要跟客户聊得很熟那种,不要怕麻烦。  怎么搞定很难接触的客户?先弄清楚为什么难接触,是产品,是价格,还是什么?如果因为价格问题,就只能从质量和服务品牌上下功夫了,因为一般客户,价格相差太大,首先就不怎么考虑。因为产品问题那就得从自己这边,可以根据客户需求,尽量调整,非还是要看服务--技术服务。  
三:是没游戏客户稳定。河南做做价格优势就好了。(主要做北方的客户)
四:一般的客户有有哪些啊?哪些地方比较多用服务器啊?网游,个人站长,一些大的公司,数据支撑,小型的网络公司为客户建站需要  
那怎么拉到有效客户啊?就是通过找客户,百度,论坛,多加QQ群(同行的,站长的)。找优质客户--长期跟进经常问候偶尔广告,至于签定,除了资源,服务,价格外,就得靠运气了。  希望这些对大家有用,大家加油!eft]
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发表于 2015-4-27 14:24:13 | 显示全部楼层
很好的帖子,谢谢分享。
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发表于 2013-7-18 10:41:09 | 显示全部楼层
只要努力 就会有收获 坚持就会胜利 不要放弃啦~
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发表于 2013-7-22 16:08:00 | 显示全部楼层
好贴 实用 收藏
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发表于 2013-8-8 17:16:33 | 显示全部楼层
的确,现在做哪行销售都不容易啊,三寸不烂之舌固然重要,运气也占据很大的比重
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发表于 2013-8-14 16:26:15 | 显示全部楼层
中立数据  学习了,谢谢分享
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发表于 2013-11-21 16:50:12 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-10 10:30:00 | 显示全部楼层
我相信努力就会有收获
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发表于 2014-11-23 11:42:26 | 显示全部楼层
呵呵,比如去群,多聊达成代沟就很好做生意了!
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发表于 2015-1-23 11:12:49 | 显示全部楼层
不错哦,不过有个地方,说那个地方什么不好的,不要说的好,尽量说自己家的好就行,要不然客户感觉听上去不好!
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发表于 2015-4-16 01:11:20 | 显示全部楼层
能发这么好的帖子,太谢谢了












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